一房屋一故事

資源戰打不贏代銷　仲介不愛賣新成屋

2019/01/20

近年不少區域預售屋持續下探新低價，不但打到同區新成屋、中古屋，仲介業也受影響，業者私下坦言，過去接過一些建商委託的新房子，但買方精於比價，有時經營了老半天，結果找來的買方直接去跟建商簽約，「沒辦法，仲介費2%，代銷收0.4~0.5%，光服務費就是打不贏人家。」
 
例如台中市海線區域「遠雄之星」，推出量體已經破千戶，當中投資客有不少是在頭幾期買進，價格勢必不高，不過流通到中古市場的物件，卻少之又少，當地房仲業者表示，有零星接到幾件，但詢問度趨近於零，屋主可能只是想試水溫，買方還是傾向跟建商直接買。
 
建商對於自身產品價格的彈性，遠勝於中間還卡了屋主期待值的仲介業，台中市區的黃姓仲介也有慘痛經驗，「曾經為建商銷售店面餘屋，也動用自身人脈找到了買方，結果談價格談妥當天，買方直接就跟建商簽約了，從那時起就不再接建商尚未完銷的產品。」
 
畢竟論行銷資源、論價格彈性、論服務費，房仲都難跟代銷業競爭，1000萬元的房子，代銷服務費是建商提撥，消費者不用出，跟仲介買反而硬生生多出20萬元成本，因此比較機靈的房仲吃過虧，就不再跟未完銷的建案硬碰硬。
 
黃姓仲介表示：「現在業績頂尖的房仲，也幾乎都是經營土地、廠房、中古社區的類型，這些產品比較容易包裝出『產品唯一性』，房仲有限的行銷資源，才可有機會把效果放到最大。」（洪子恩／台中報導）

仲介業者花大把時間撮合客人及價格，結果因為服務費高於代銷，賠掉生意。資料照片

房仲業者對於新開發區段堆疊高昂的房價，也多保守看待，這些區域是代銷、而非仲介的戰場。陳恒芳攝

市場上有許多未完售的新成屋，仲介業者願意接的並不多。洪子恩攝

台中海線區域幾年間出現大量體的住宅大樓，實際在中古市場流通的卻極少。陳恒芳攝

文章摘自: http://m.home.appledaily.com.tw/article/realtimenews/20190120/1500448/rtn/%E8%B3%87%E6%BA%90%E6%88%B0%E6%89%93%E4%B8%8D%E8%B4%8F%E4%BB%A3%E9%8A%B7%E3%80%80%E4%BB%B2%E4%BB%8B%E4%B8%8D%E6%84%9B%E8%B3%A3%E6%96%B0%E6%88%90%E5%B1%8B

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